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九州教育学校今生未来之十二(李证林总监)

来源: 时间:2015-2-27 16:34:00 点击: 今日评论:
         2010 年 3 月 1 日,我从美的公司离职。离开广东后,我经过一段时间的仔细考虑,做出了一个重要的决定—— — 从事教育行业。 说干就干。 同年 3 月 15 日,我便来到南昌开始寻求教育方面的工作。
 
三思之后选九州 理想之舟始扬帆
      一到南昌,我就在人才市场找了三家教育辅导机构投简历。 也许是我注定就要在教育行业闯出一片天地,当时特别幸运,投了三家 3 家培训学校,都接到通知要我去参加复试。
第一家是学大教育,当时面试时是由一位洪姓校长复试。 在与和他沟通的过程中,感觉他很有能力,他的一句 “ 你的销售意识和服务意识都不错”更加激起了我内心向往教育行业的热血豪情。第二天,我便成为了学大教育的一名教育咨询师。我在学大教育工作一段时间后发现,学大教育的一些理念让我很失望。 我认为作为一名教育工作者,不应该为了一己私利而不择手段。“ 道不同,不相为谋”,所以我就主动辞职,离开了学大。 几天后,我来到新东方和九州教育参加复试。 新东方当时给我的整体感觉还不错,但感觉发展空间不大。因为它已经是个上市企业,发展已经比较成熟,我进去也未必有更大的发展空间,所以我也放弃了。 在经过一番对九州教育的了解后,我决定选择九州教育。 原因有两个:第一,发展空间大;第二,企业文化好。 现在仍记得,当时面试我的是校区总监郑庆恩, 他给我的印象是特别能说且思路清晰,有条理,语言还很有节奏感。 听了他的话之后,能使人的心情都变得愉悦起来。 但他却告诉我,他以前连正常说话都会有点结巴。 而今展现在我眼前的他与几年前的他差异太大,我就好奇地问他是如何做的? 他告诉我是因为李岩总裁让他每天读一篇 《 羊皮卷》的文章才得以成功转变成完全不一样的自己。 他还告诉我,他三个月就连升三级当上了总监,这在其他培训机构是不可能发生的事。当时听完后,九州教育这四个字就对我产生了神奇的魔力,并深深吸引了我。 于是,当年 4 月 13 日,我幸运地成为了九州教育学校的一名员工,带着我的教育理想走进了这个充满斗志与希望的大家庭。
 
披荆斩棘向光明 不达成功誓不休
       作为一位新员工, 进入九州后进行了为期半个月的岗前培训, 后面慢慢地进入到工作状态。 当时我面试时,曾夸口表示做过教育咨询师,还说自己每个月能做到 9 万的业绩。然而, 我不知道九州一个月能做 2 万的咨询师就算很不错了,所以在培训过程中,我引起了一位名叫韩荣荣的咨询总监的注意。 当时我感觉她经常针对我, 因为她自己一个月也做不到 9 万,做了一个星期就差点被她开除。最后, 我被李总调到东方校区郑庆恩总监下面去工作。 在郑校长的悉心培养下,学会了很多关于教育方面的知识。 在这样的情况下,便顺利地消除了韩荣荣的这道荆棘, 从而走向属于我教育人生中的康庄大道。经过一段时间工作, 我逐渐成长为一名合格的咨询师, 不仅获得了自我成就感, 还照亮了我的事业之路。 当年 5 月份, 我在前半个月就完成 3.2 万元, 被学校破例当月转正, 接下来几乎每个月我的个人业绩都是九州第一名。 那时候签单率很高, 几乎来一个签一个, 但单笔最大的也就 2 万左右。 当时李岩总裁曾和我说, “ 李证林等你有超过 5个家长愿意在你手上交 3 万学费你的咨询就成熟了。” 通过努力, 我在六、 七月份完成了 5 个以上 3 万的单笔。 李总又要求单月个人业绩完成 20 万以上, 在当年 11 月份, 我又顺利完成了。 终于被李总完全认可了,“ 有压力才会有动力, 有目标才能有突破”。
 
教育行业数风流 今朝还要看九州
       在九州教育工作一年后,我慢慢感到困惑了,因为感觉个人业绩再好也毕竟有限。 一花独放不是春,百花齐放春满园。 当时我就在考虑,如何壮大九州教育的咨询团队,这不仅是为了九州教育的发展, 也是想挑战自己在带团队方面的能力, “ 如果自己带一个咨询团队,应该还能做出更大的业绩,也能培养出一些新人”。 记得那时咨询师只要当月能完成 3 万的业绩,张董事长都大餐款待。 那时张董事长说咨询师可以从业务体系和管理体系发展,只要有能力,就有方向、有平台。 后来,我就写了份招生主任晋升申请表,当时我已经是九州第一个首席咨询师, 但最终我还是决定从管理方面发展。
      经过百般曲折, 我晋升成了九州教育的一名管理层—— — 南大总校招生主任。 为了不负上级所望,广大看客所盼,我更加地努力,脚踏实地,夜以继日地工作。 当时作为南大总校的招生主任压力很大,但咨询部的新签业绩几乎都是第一 ( 当然离不开咨询部门中各位同仁的一起努力)。 由于碰到瓶颈当时部门业绩一直难有大突破,总部决定把我调到阳明路校区去上班。 那时候阳明路还算是比较新的校区, 记得当时我们咨询部门 2 月份完成 43 万的新签业绩,打破记录。3 月份完成 28 万的新签,轻伤不下火线,重伤不下战场,当时咨询部的各位老师就是这样拼下来的。作为一线管理老师, 我最欣慰的是能有幸成为一些行内精英的业务启蒙老师:高度教育的校区总监张联刚、雷氏教育的咨询总监黎珍、希文教育的老板刘武平、莲塘校区的校长李琴、师大校区的总监章情忠、 吉安一所公立中学的教学主任黄莉梅……他们通过自己的努力能有这样的成绩令我非常高兴!!九州通过近十年的发展,已经有了一定的规模,而且发展势头波涛汹涌。 只要大家团结一致共同努力,相信在张董事长和李总的带领下,九州事业更上一层楼。 我能成为九州教育 4 个校区的片区总监兼总部的咨询总监,离不开张董事长和李总的肯定与支持,我愿怀着一颗感恩的心一如继往的努力,拼搏,奋斗,与九州共荣辱,共创教育行业的一片天。 望有志之士为九奉献一份自己的努力,为自己,也为九州!! 
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