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九州教育李岩:改革才能拯救企业

来源:本站 时间:2012-8-3 23:25:00 点击: 今日评论:

江西三套财经频道  九州教育李岩:改革才能拯救企业

 
 

7月29日,应江西三套财经频道及红谷滩新区商会邀请,九州教育总裁李岩做客《小刘理财》栏目组,李岩就记者提出的如何改革教育企业,如何将企业做强做大等问题给出了回答。
记者:九州教育目前作为南昌市甚至说江西省最大的辅导学校,我想问一下他的发展一直就是这么顺利吗?
李岩:我是从09年2月份来到九州教育,当时的学校在南昌同行中并没有什么竞争优势,而且当时九州股东人数较多,内部管理混乱,工作人员大多数是关系户,现金流积累速度缓慢,可以说是入不敷出的现状。
记者:听说您来九州之后对人员对了重大的调整,其中最大的动作就是说服股东退股,当时很多人反对,您是怎么样做到的?
李岩:其实作为一个股东,一个投资人来说,他投资的目的只有两点:一个是利润,一个是眼光,所以按照当时的九州现状来说,如果他们这样不退股的话,他们是根本分不到钱的,当时九州的估价是100万,如果我原价收回的话他们还是可以赚到钱的,其次,九州的绝大多数员工是关系户,一旦引进现代化的管理方式,这些人一定会被淘汰,所以到时候这些股东也没有能力保护这些人,到时候会赔了夫人又折兵,我只告诉他们这个道理,他们就全退股了。
记者:股东退股后,听说你对九州又做了一些改革措施,让九州短期内又崛起了,您做了哪些改革:
李岩:首先是对产品和服务的升级。因为当时九州和别的辅导班一样只是大班教学,没有任何竞争优势,所以我花重金由请全国知名专家共同研究适合市场发展的产品和服务,这件事做完,我们已欠债几百万了;其次,采用新的商业模式和培养符合新产品的营销团队,当时九州的员工都是一些老的思想的灌输,他们不敢去尝试新的产品的推广,所以我和张总开始手把手地培养新团队;再次,用新的营销模式全力推广市场。进入九州后,我在打破传统的大众媒体的基础上,着重划分为地推、大众和分众推广,在做业绩的同时增加九州的知名度,所以在短期便取得了很好的效果,目前这些方式其他机构都在不断学习和模仿。
记者:李总你的成功可以说并不是偶然的,您有什么可以和我们这些企业家分享的吗?
李岩:首先,我要说的是我是一个赌徒,只是这个赌徒运气比较好,作为任何一个企业家其实都在赌,因为你也不知道自己能不能赌赢,但是我相信只要准备充分,胆大心细去赌,成功的概率一定会更大。
 
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